两年半前，为了寻求突破，找回自己，我辞去不太称心的工作，摸着石头踏入“自由职业者”这条河流。未曾想，如今屈指一算，收入也只是勉勉强强，略有结余。

记得俄罗斯世界杯那阵子，有朋友向我建议：你有玩体彩的爱好和基础，何不开个体彩店？成本低，风险小，用心经营的话，虽不至于大富大贵，但月收入妥妥上万，怎么也比现在强吧？

当时的我，听在耳边，记在心里，并未当即付诸行动。因为我很清楚，创业不是小事，马虎不得，最起码得先来个市场调查以及可行性分析，再说了，如果这生意真有那么稳当，必然是竞争激烈，想吃到渣都不一定。

因此，为尽可能地深入了解它，我在接下来的两年，除养成“打票必去实体店”的习惯外，还有事没事向做过这行的朋友虚心请教，甚至经常混迹于本地大大小小的体彩店，时间一长，自然就明白其中的门路。手机屏幕前的您，如果是资深彩民，或想摆脱体制束缚，有意往这方面发展，不妨接着往下看，说不定会有些许帮助。

体彩市场历史

据国家体育总局体彩中心官网公布的数据显示，自2005年以来，体彩销量只有过两次同比下降，分别是2015年与2019年，而它们的前一年，都是世界杯年，且分别达到了历史年销量的最高峰——2014年为1764.1亿元，同比增长幅度32.8%；2018年为2869.16亿元，同比增长幅度36.8%。换句话说，体彩市场大有潜力可挖，而到了特殊年份时，更会呈井喷式状态！

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体彩市场现状

上半年，由于受疫情影响，各国足球联赛停摆，全国体彩市场哀号连连。以我居住的四线城市为例，单一的体彩投注站全部待业，大部分甚至倒闭；体彩+福彩的双模式店，情况稍好，但不少店面也已经苟延残喘，奄奄一息。

除了天灾人祸，还有2019年年初的竞彩返还率降低对市场打击较大。当年的体彩销量虽然达到2308.15亿元，可同比2018年却下降19.6%，降幅之大，历史罕见。尽管2018年是世界杯年，但绝不该如此跌落式降幅，这也充分说明了竞彩返还率降低后，体彩对彩民的吸引力有一定程度的减弱。

此外，近年来加上境外博彩公司的“市场介入”，体彩不再是彩民们的唯一选择，无法形成垄断性优势。当然，如果从安全角度考虑，体彩居首自是当之无愧。

体彩市场特点

各省市场有明显差异，且购买人群以中低收入者为主。经济发达的沿海一带是主要购彩区域，比如广东、浙江、江苏、山东等，特别是广东，常年占据体彩销量头把交椅。 这四个省份已形成浓厚的购彩氛围，最适合体彩店创业。

说起浓厚的购彩氛围，不得不说和当地的人群结构有很大关系。沿海省份是全国打工族的聚集地，而购彩则是这群中低收入者的共同爱好，尤其是低收入者，普遍有着“咸鱼翻身”的暴富观念。 所以，中低收入者是体彩店创业者需要把握的群体。

创业小店难以与旗舰店竞争，世界杯年才能打翻身仗。虽然体彩市场大有潜力可挖，但大型旗舰店早已凭借软硬件优势（大额返点或精准推荐），笼络了大客户，小店勉强维持生存，而前者由于成本较高，利润也不是很可观。只有在世界杯年，无论大店小店，才会一本万利，赚得盆满钵满。俄罗斯世界杯时，我好几个朋友都开了体彩店，规模虽很小，但生意大火，一个月下来，纯利至少是本金的3倍，可“旺期”刚过，立马冷清，最后无奈退网结算，草草收场。

如果手头没多少本钱，或者打算先从小店做起，试试深浅，最好选在世界杯前期开店，这样风险会小很多

单做体彩不稳妥，福彩体彩一起开。除区域差异、小店难做之外，体彩还受到赛事空窗期、政策调整及境外机构竞争等多方面影响，所以，对那些选择在内陆省份，或者迷你店面的创业形式，当前只做体彩肯定难熬，不如多放几万押金，连带福彩同做。只要投入适当，地段择优，福彩销售是一个很好的补充。

在第二个特点的例子中，朋友的体彩店之所以无法持续经营，主要原因就是项目单一。而我常去打票的另一家体彩店，规模也不大，但由于也做福彩，至今屹立不倒。为这事，老板曾和我大吐苦水。

“我这店开了十五年，体彩固定客户只有二十来个，如果没有福彩收益，早就嗝屁了。”

本文的前半部分（体彩市场的历史、现状及特点）就介绍到这里，后半部分将给大家带来体彩店创业的流程细节和注意事项，各位彩民朋友，我们下篇再见。 返回搜狐，查看更多